Description

20230131_LN012-FR-PrivateSanServiceProviderCcialPerfAnalysis-R01-CLEAN (002)Le Projet Eau, Assainissement et Hygiène des Municipalités en Afrique de l’Ouest (MuniWASH) fournit un soutien au renforcement des capacités des Micro, Petite et Moyenne Entreprises (MPMEs) du secteur de l’assainissement au Bénin et en Côte d’Ivoire. Un des objectifs principaux de l’USAID MuniWASH est de renforcer la viabilité financière et la durabilité des entreprises opérant dans le secteur. Dans le cadre de cette assistance, l’USAID MuniWASH a réalisé une analyse des performances organisationnelles et financières des MPMEs Cette étude a conduit à l’élaboration de Plans d’Amélioration de la Performance (PAP) selon les lacunes identifiées et à la mise en œuvre d’activités liées à ces PAP. L’équipe de l’USAID MuniWASH a également aidé les MPMEs à développer et à déployer une stratégie de vente pour les produits d’assainissement afin de construire un marché de l’assainissement autonome et prospère créé par le secteur privé et réglementé par les autorités locales.

Une enquête sur le marché de l’assainissement menée par l’USAID MuniWASH en 2021 auprès de 2 277 ménages dans les communes d’intervention du Projet, a fourni des informations sur les pratiques d’assainissement, les attentes des consommateurs et le potentiel du marché que pourrait exploiter un secteur privé dynamique. L’enquête a estimé qu’au moins 11 000 ménages dans les municipalités ciblées n’ont pas de toilettes et aimeraient en avoir une. De plus, environ 25 000 ménages disposant de latrines souhaitent des modifications, tandis qu’environ 80 000 ménages cherchent à améliorer leurs toilettes existantes avec de nouvelles interfaces utilisateur.

Les données de vente de 27 MPMEs collectées entre septembre 2021 et août 2022 montrent que 598 produits d’assainissement ont été vendus au cours de cette période, soit une vente moyenne d’environ cinquante produits par mois. Bien que cela illustre une certaine activité de vente, cela reste en deçà du potentiel du marché, et environ un tiers des MPMEs connaissent encore des ventes très faibles. L’USAID MuniWASH a identifié que les principaux facteurs contribuant à la faible performance des ventes de produits d’assainissement incluent l’absence de stratégies et d’efforts marketing efficaces, un nombre limité d’agents de vente, le manque de priorité accordée à l’assainissement par les MPMEs proposant des produits et services diversifiés, et le manque de priorisation de l’assainissement par certains ménages.

Pour relever ces défis, il est nécessaire de développer des stratégies robustes de vente et de marketing, d’élargir le réseau d’agents de vente, d’accroître l’accent sur les activités liées à l’assainissement parmi les diverses activités des MPMEs, et de pr20230131_LN012-FR-PrivateSanServiceProviderCcialPerfAnalysis-R01-CLEAN (002)omouvoir une culture plus forte de priorisation de l’assainissement parmi les ménages. En abordant ces facteurs, le secteur privé peut exploiter le potentiel considérable du marché, ce qui se traduira par une amélioration des performances commerciales et un meilleur accès aux services d’assainissement pour les ménages en Côte d’Ivoire.